您是哪种营销商？还是不守规矩的商人？您认为客户比您高，还是您等于他？

一些营销人员始终对此感到恐惧，始终担心使客户不满意，并始终担心在向客户提出要求之前会被客户拒绝。

如果你自认为自己和客户之间是平等合作的关系，如果你认为自己和客户之间就是相互引导和说服的关系，为什么不能向客户提出合理的要求呢？难道只有客户向我们提出要求才是正常的吗？

很多时候，当客户提出来一些我们明显无法满足的要求时，我们应该反将他一军，让客户知难而退。明明自己销售产品的销量很差，处于普通客户的级别，却总是向公司提出这个要求那个要求，而且很多要求是不合理的。对于这类客户，营销人要想让他意识到自己的问题，就应该反向提出要求。问问客户，你的销量呢？你做了哪些推广呢？下月你的销量能不能比本月提高20%呢？

当你让客户意识到自己的不足和自己所处的“位置”的时候，你才会赢得客户对于你的认真对待。如果你让客户觉得你是个比较容易对付的人，如果你让客户认为你是一个比较单纯的人，如果你让客户觉得你是一个好说话的人，那绝对不是什么好事情。

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